L'organisation du calendrier tarifaire de votre activité locative

Suivant la durée d’ouverture de votre camping et le temps consacré à la location pour votre Mobil home, vous allez pouvoir proposer différentes formules de séjour aux vacanciers afin de satisfaire les attentes du plus grand nombre. Nuitée, week-end ou encore vacances à la semaine, suggérer leur des offres de séjour variées qui leur permettront d'adapter vos disponibilités aux leurs. Voici donc une manière de procéder pour fixer vos tarifs et votre nombre de nuitées en fonction des saisons :

1ère période : L’ouverture des campings en basse ou moyenne saison

L'organisation du calendrier tarifaire de votre activité locative
En ce qui concerne l'avant saison (de mi-février à début juin), il est judicieux de proposer aux touristes des séjours sans durée minimum de nuitées, compte tenu de la demande discrète que vous allez générer. En effet, les vacanciers n'ont, à cette période, que des congés de petite durée et ne peuvent donc pas réserver de séjour à la semaine (hormis vacances de Février et de Pâques).

En revanche, les week-ends, les jours fériés et les ponts du mois de Mai, sont idéals pour s'évader et renouer avec son côté nature l'espace de quelques jours. Le Lundi de Pâques, le 1er Mai, le 8 Mai, le Jeudi de l’Ascension ou encore le Lundi de Pentecôte offrent de nombreuses combinaisons possibles de séjours. Ainsi, si vous permettez aux vacanciers de s'accorder une petite pause à partir de 1 ou 2 nuitées, vous augmenterez vos chances de remplir votre Mobil home.
Proportionnellement à la demande, les prix que vous pratiquez durant cette période vont être attractifs afin de capter l'attention et susciter l'envie.

2ème période : Le rush des vacances d'été

À partir de la haute saison, vous pouvez proposer des séjours uniquement à la semaine tout en appliquant des tarifs élevés, compte tenu de la très forte demande que vous allez rencontrer.

Au cours des grandes vacances d'été, les campings sont assiègés par les touristes et les Mobil homes deviennent alors un moyen d'hébergement très prisé par les familles ou les groupes d'amis.
Cette fois-ci, les vacanciers disposent généralement de congés supérieurs à 2 semaines et peuvent alors réserver des Mobil homes pour 7 ou 14 nuitées. 

Durant cette grosse période de l’année, vous allez réaliser 70 à 80% de vos recettes locatives. Il faudra donc veiller à maximiser vos demandes de séjours pendant ces 8 semaines.
Pour ce faire, vous devez découper les mois de juillet et août uniquement à la semaine (du samedi au samedi ou du dimanche au dimanche) et ne proposer aucun séjour à la nuitée.

En effet, cela risquerait de perturber l'enchaînement de vos locations, avec la venue de vacanciers à des jours d'arrivée différents, et pourrait engendrer des périodes d'inoccupation.

Habituellement, les 8 semaines d'été se louent à des prix homogènes, en grimpant toutefois de manière crescendo de début juillet jusqu'à mi-août (la dernière semaine de juillet et les deux premières semaines d’août possèdent les prix moyens de location les plus élevés car elles sont les plus courtisées par les touristes) pour finalement décroître progressivement jusqu'à la fin de la période estivale.
L'organisation du calendrier tarifaire de votre activité locative

3ème période : La fin de l'été et l'arrivée de l'arrière-saison

Lorsque les vacances d’été prennent fin, les demandes de réservation et l’affluence dans les campings diminuent conjointement.

Vous pouvez donc à ce moment-là reprendre un schéma d’organisation similaire à celui que vous avez appliqué lors de la basse et moyenne saison, en proposant des séjours à la nuitée ou de courte durée et à des prix tout aussi attractifs.

Habituellement, les premiers campings français commencent à fermer leurs portes à partir d'octobre et pour les derniers à la 
mi-décembre. D’ici là, vous obtiendrez vos dernières demandes de réservation de l'année avec au passage les deux semaines des vacances de la Toussaint qui pourront, elles, se louer à la semaine.

Vous l’aurez compris l’activité locative d’un Mobil home possède un calendrier tarifaire qui s’organise par saison.

Il sera donc nécessaire de procéder à certains choix tactiques en adaptant votre offre en fonction de la demande afin d'obtenir de bonnes recettes locatives en fin de saison.